一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？

Horse · 发表于 1970-1-1 08:00:00

这个问题一大堆回复说一周了解一个行业是扯淡的人，恐怕没有一个是做咨询、市场调查及律师、会计师这种专业行业的，所以提问中所特指的一家咨询公司在一周内初步摸清一个行业的可能性问题，显然并不具备发言权。
当然，一周时间了解一个行业的方方面面是不可能的，这点应该没人会否认，但问题里问的是这个吗？显然不是。
那么咨询公司所称的一周之内初步摸清一个行业指的是什么呢？
所谓“调研”是有目的性和针对性的，它只是为了回答特定问题而做的工作。通常所谓“摸清”一个行业，是针对你摸清这个行业的目的而有针对性地回答几个问题即可的，没有人要求你一周调研之后能回答他漫无目的地提出的所有问题。

通常情况下针对行业的商业调查惯常需要回答的问题是：

这个行业的盈利模式是什么？

这个行业的老大是谁？

这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？

这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。

这个行业的法律监管如何？

上面这些问题，大多是事实问题，你不需要浸淫行业多年，就能找到答案，还有专业统计机构记录这些数据，甚至上市公司招股说明书都能回答问题中的一二。
没有人要你摸清这个行业未来能有几年发展，没人要你摸清行业里一个个体每年可以获得多少收入，更不会有人要你摸清这个行业里有什么八卦内幕。
所以所谓一周内摸清行业的难点不见得是如何获取数据和如何进行调研，而是得搞清楚调研的目的和布置工作的人可能提出的问题是什么。
不过说到最后，话锋转一下，咨询公司、投行确实是善于做门面功夫的行业，不要相信他们真的懂一个行业，就像我前面说的，他们只能回答特定问题而已，而并不需要真正深入了解行业，如果你想真正了解一个行业，懂得行业的今生来世，那没有其他捷径，只有进入这个行业，成为这个行业中的翘楚。当你对这个行业说了算的时候，你才好说自己懂这个行业，对吧。

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