想让客户主动找上门，你要和别人不一样才行

shayu245

智狼营销总经理龚勇军总结得出，太多的传统企业在转型升级期都想借助一款新品引爆市场，但疏于对品牌知名度的宣传及品牌影响力的提升，将新品推上市，导致大量订单被远不及自己的企业但精于宣传的企业所抢走。

一、     创造“发现感”

在传统企业中，消费者来源大致分为两种，一种是通过网络模糊搜索，如“玻璃切割设备”，如果能在百度前三页看到你的信息，接下来消费者就会精准搜索你的品牌名，如“xx公司”，如果看不到企业的信息，就会搜索其他品牌，导致消费者的流失，另外一种是通过朋友介绍，通过这种方式介绍来的消费者部分也会精准搜索你的品牌名，如果看不到任何具备企业核心竞争力的信息，同样也会导致部分消费者的流失。互联网时代消费者多来源于线上的陌生消费者，因此，要想百发百中，就必须让消费者能够从海量信息中发现你。

如何让消费者从海量信息中发现你？

你必须和别人不一样！

这就是差异化核心竞争力的关键所在。在与传统企业合作中，智狼营销总经理龚勇军从品牌定位出发，为企业提炼核心竞争优势，精准品牌调性，运用百家媒体宣传资源，全网宣传造势，让消费者发现你推出了一款新品，发现你的新品与其他所谓高端品牌产品的差异化竞争优势……让消费者主动找上门。

二、     增加紧迫感

消费者从海量信息中发现你，说明他有这方面的需要，但需要≠需求，且需求≠需求迫切，我们要将消费者的需要转化为需求迫切，这就需要传播来引导，消费者的需求不迫切会导致购买行为不迅速，因此，需要增加消费者的紧迫感，激发消费者购买源动力，购买玻璃切割设备的精度要求高，可以从“精度不高给客户带来的直接经济损失”为出发点，给客户算笔账，以数据说话，智狼营销总经理龚勇军以此为结果导向，帮客户促成翻倍订单。

三、     提升信任感

客户从海量信息中发现了你，也意识到了必须替换新产品，但如何让他下定决心购买你的产品，加速成交？

这就需要提升信任感。

在与大量传统企业合作中，智狼营销总经理龚勇军以原创“订单转换工具包”，即文字类工具，视频类工具，话术类工具，让找上门的客户快速成交。

同时销售员拜访客户时引导客户网络搜索企业名称，海量信息提升销售员自信心，提升客户信任感。

大连海鑫化工

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大连海鑫化工

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Sammy_Wang

拿货不给钱，客户不就打上来了？

湖南健辉

差异化竞争{:1106_362:}