东大矿业：靠成本管控和市场营销争取主动权

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在全国大部分煤矿企业库存居高不下，煤炭价格大幅下跌，部分煤矿企业出现亏损的情况下，山东省滕州市东大矿业有限责任公司却逆势而上，保持了强劲的发展势头。
“东大矿业公司是山东滕州辰龙能源集团公司下属的国有控股企业，核定年生产能力为75万吨，现有员工1500人。2013年，在煤炭经营形势异常严峻的情况下，公司不但没有亏损减员，还实现了销售收入26305.91万元、利润2520.24万元。”该公司董事长郗金远说。
2013年，东大矿业公司出台了两项重点举措。一是大力构建成本管控体系，二是努力构建稳定高效的营销网络。
东大矿业公司全面落实安全生产主体责任，以便实现安全生产长效化和安全成本最小化；加强质量成本控制，从工程质量入手，本着安全、节俭、实用、高效、长远的原则，从工程设计、论证、施工过程监督、工程竣工验收等方面，强化动态检查验收，实施工程质量终身负责制，严格责任追究，坚决杜绝重复工程、烂尾工程、豆腐渣工程、形象工程；严格生产材料管理和各类非生产性支出管控，对采购计划审批、仓储物资管理、价格调研核定、采购渠道选择、物资质量验收等环节实行成本倒逼，刚性管理；推行材料消耗内部市场化，将材料消耗折算成单位定额控制指标，把小型材料直接纳入区队工程结算，将管理绩效与薪酬直接挂钩；推进采掘机械化，提升矿井信息化和自动化水平，推行扁平化工作机制，优化人力资源结构，全面提高工作绩效。
据了解，2013年，东大矿业公司全年仅生产材料一项就节约资金700余万元，综合成本较2012年下降19%。
东大矿业公司努力构建稳定高效的营销网络。该公司在安全的前提下，优化生产布局和工艺，调整和改善井下运输方式和条件，实施分装、分运；完善和优化井上筛选分析系统，最大限度减少人、环境等因素对煤质的影响。该公司立足市场和客户需求，对原煤进行洗选加工，提高产品附加值和市场认同度，原煤入洗能力达到100%；改造地面原煤输送系统，调整原煤、洗煤销售量，实现了原煤销售和入洗可随时切换，大大提高了市场适应能力。该公司对洗选副产品实行竞价、议价销售，稳定了客户资源。
郗金远说：“我们是从严控成本、优化煤质、提高服务质量、稳定客户群四个方面，强化管理，实现企业效益最大化的。”
据了解，1月至4月，东大矿业公司实现销售收入6930.89万元、利税2197.05万元、利润994.27万元。