龚勇军：做体验式营销，要真正要抓住核心关键点

shayu245

智狼营销总经理龚勇军助推的杭州羽奕，主营产品汽车坐垫，其研发生产的新品经过全方位的营销策划，成功进军市场，单北京亚森展现场签约千万订单。谈到如何激活体验式营销，智狼营销总经理以杭州羽奕新品为案例，对在场几百名观众作出了如下解答：

一、     体验式营销需要“可视化”

可视化，即可以用眼睛体验到。杭州羽奕新品是一款区别于传统汽车坐垫，能够预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状的新一代汽车坐垫，龚勇军将产品本身所具有的按摩效果以视图的形式创意性植入宣传片，让即使无法到门店亲身体验产品的顾客也能够通过广告片了解产品的按摩结构，可信度提升，“可视化”让产品本身的生命力提升，信任度提升。

二、     体验式营销需要“比着干”

任何产品投入市场都需要找到差异化竞争卖点，也就是你的产品与竞争对手的产品对比有哪些优势，你有的是别人没有的，同时又是消费者需要的，这才是品牌持续发展的源动力，你要把你的产品与竞争对手产品的差异化对比给消费者看，直观的视觉体验能够胜过无销售力的夸夸奇谈，在全网宣传造势的过程中，龚勇军力推将羽奕新品与竞争对手的产品进行同期对比，从外观上，产品满足传统汽车坐垫所倡导的美观，同时以按摩的可视性效果给消费者更直观的展示，可深度增加消费者对产品的可信度。比着干才更能体现产品价值。

三、体验式营销要“构筑权威”

新品上市，消费者内心是排斥、怀疑、甚至是不相信的，而如果注入权威因素，信任感可大大提升，杭州羽奕新品构筑权威的方式是在广告宣传片内挑选一名医生作为形象代言人，杭州羽奕新品定位大健康品，医生形象给人更加权威的品牌印象，通过医生的口中说出产品的优劣，对消费者而言，可信度更高，新品更容易别接受，被认可。

近几年，似乎家家都在做体验式营销，但真正要抓住核心关键点，还是要狠下功夫，切莫“东施效颦”，走了弯路，毁了名声，得不偿失。

linsunche

体验式营销需要“可视化”

ftecagan247

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