科技产业化成为立足市场法宝

xiaoshidai · 发表于 1970-1-1 08:00:00

　　几场雪后，京郊延庆迈入寒冬，而北京迪威尔石油天然气技术开发有限公司机电设备研发生产基地却是一番热火朝天的景象。厂房内，焊机火星四溅，切割机轰鸣; 厂房外，生产零件排布整齐，集装箱与成品橇林立。这里承载着迪威尔人的光荣与使命，凝聚着迪威尔人心血与汗水的2009年关键性工程——苏丹6区OGM项目进入生产制造环节的冲刺阶段。
　　追寻承接OGM项目以来的轨迹，迪威尔人无比自豪。 2009年1月，迪威尔公司收到苏丹6区三期扩建11个OGM项目的招标文件，一同接到招标文件的还有国内外其他10家公司。经过近半年的漫长评标，迪威尔公司最终获得11个OGM项目中的7个，成为5家投标公司中最大的赢家。对于迪威尔人来说，这是一个令人振奋的消息，这不仅说明了具有自主知识产权的成套计量系统再次得到业主的认可，更关键的是，随着OGM等项目相继中标，迪威尔公司在苏丹6区的市场份额进一步扩大，海外市场发展前景越来越宽广。
　　科技产业化成为立足市场法宝
　　此次成功中标，迪威尔公司的优势在哪里呢?
　　工欲善其事，必先利其器。北京迪威尔石油天然气技术开发有限公司作为一家集科研、生产、服务于一体的高新技术企业，自2001年诞生之日起就明确了自己的定位：“培育核心技术，实现科技产业化”，追求精益求精，不断打造核心技术“利器”，为国内外油气开发提供融会世界一流水平和最新技术的定型化、系列化、智能化、精尖化产品，走出一条科技产业化发展的新路子。迪威尔人始终认准一个理：把核心技术摆在“帅位”，努力实现科技产业化。8年来，迪威尔公司已成为具有自主研发、自主设计、自主生产组装的科技开发公司。公司具有自主知识产权的油气处理设备、加热换热设备、油田自动化技术与设备、采油工程设备、阀门、仪器仪表、油田化学药剂等7大类、30个系列的产品，取得19项科研成果，获得省部级以上奖励3项，专利64项。
　　思路决定出路，目标催生效益。迪威尔公司多年持续研发的多通阀橇、测试分离器等多种橇装化油气处理、计量装置，已在新疆、冀东、华北、叙利亚等国内外油田得到广泛应用，数量达百余套，形成了系列化、标准化产品设计和完整的设计、采购、制造程序和生产管理体系，形成了一定产业化规模。此次获得苏丹六区三期工程7个OGM项目，既得益于公司坚持不懈的科技创新和数年的科技成果，更得益于公司科技产业化发展，这对迪威尔公司经济效益提升、品牌影响力扩大十分有利，也是“培育核心技术、实现科技产业化”理念在实践中得到的最好验证。
　　客户至上服务理念成为稳固市场定盘星
　　在推进科技产业化进程中，迪威尔公司一方面搞好技术创新，抢占市场制高点，注重打造过硬品牌，加大市场开发力度，增强全员的市场意识和品牌意识，促进科技成果商品化、市场化;另一方面，以星级服务水平提升品牌形象，稳定客户群，创造新商机。
　　2009 年1月底，正值春节长假，平日里忙碌的人们满载着一年的收获回家与家人团聚，而迪威尔公司的技术人员仍在加班加点，紧张地绘制工艺设备图纸、编写项目投标文件。通过与客户进行技术交流，并密切跟踪，他们详细了解了客户需求，站在客户角度思考问题，为客户提供细致、完整、准确的技术解决方案，高效率、高质量地递交了投标文件，并最终得到业主认可。项目开工后，项目组派技术人员深入油田现场，进一步了解工程运行计划和业主对工程技术方案的要求，并就产品设计方案与客户耐心沟通交流，最大限度地达成共识，满足客户需求。在此基础上，组织运行计划的编制和实施。在项目执行过程中，项目组保持与业主代表的密切联系，遇到问题时与客户及时沟通。对于客户提出的技术上修改或意见，项目组在尊重客户意见的同时，耐心细致地做解释工作，直到客户满意为止。在该项目进入售后服务阶段，他们还将一如既往地提供完善的技术支持及售后服务，让技术人员与客户零距离接触，展现产品质量、服务质量。这是一种有效的促销手段，蕴藏着开发新产品和新市场的无限商机。
　　高效项目管理成为占领市场持续动力
　　高效、规范的管理制度是提升迪威尔品牌效应的有力基础保障。
　　在OGM项目运行初期，迪威尔公司召开项目评审会，认真分析项目执行的难点，分析可能影响产品质量、项目工期的各种因素，制定解决方案。OGM项目设备数量多、交货期集中，但7个站构建基本相似，现场安装顺序进行，针对这一特点，项目组细化各阶段的工作内容，结合公司人力、设备、生产场地的具体情况，合理交叉不同设备的设计、采购、加工制造过程，最大限度地利用公司资源，避免对公司其他生产任务的冲击。
　　在项目执行过程中，迪威尔公司以狠抓技术评审和设备监造等关键工序质量为主线，强化项目管理。针对业主对油气处理橇装设备的技术、性能不断变化的要求，尤其是涉及新材料、新应用环境的生产项目，公司加强项目方案阶段的技术评审，发挥外聘技术专家作用，解决生产项目的关键技术问题，优化方案，提高产品质量。加强过程检验，有效监控对外委托加工与自主生产中的关键环节，努力提高产品制造水平。加强原材料采购管理，确保采购物资质量。同时，保持与业主沟通，充分交换信息，及时调整工作，保证项目运行顺利，大大提高了工作效率。
　　自项目开工以来的 180多个日子，从设计图纸到生产加工，从管理者到一线员工，有一种信念从未动摇，有一个目标从不松懈，那就是努力按期保质地完成发货，向海外客户送去质量过硬的高新技术产品和优质服务。截至目前，第一批产品已经过FAT装箱待发。
　　迪威尔公司总经理雷俊这样描绘公司的前景：“迪威尔公司的挑战前所未有，任重道远，充满创造也充满艰辛。但迪威尔人相信，只要为事业奋斗不止，对信念坚贞不渝，公司发展道路必将坚实延伸;只要志存高远，脚踏实地，勇往直前，就一定能够描绘出迪威尔更加辉煌的未来!”
　　备注：迪威尔公司隶属于中国石油技术开发公司，详细请登录中国石油技术开发公司：http://www.pvc123.com/b-jelorti/咨询。

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