李哥说化工：传统化工贸易商如何找到精准品牌定位？
https://pics3.baidu.com/feed/7c1ed21b0ef41bd56b542c7befede1cd38db3dfc.jpeg?token=f2dc6b111df102d376eb85cc933aed04Hi，李哥来啦！传统化工贸易商历来是将卖货放在第一位，但随着互联网发展，客户逐渐同质化，地区延展性越来越难做。如果不重视品牌定位，货将越来越难卖。今天李哥就跟大家来聊一聊：传统化工贸易商，如何找到精准的品牌定位？什么是品牌定位？聚合猫将品牌定位定义为“公司产品和形象在目标市场中占据独特位置的行为”。换句话说，它体现了品牌与竞争对手之间的差异，以及品牌在客户心中的地位。因此，好的品牌定位策略，就是要在客户心中建立品牌联想，当他产生某种相关需要时，能够快速的联想到这个品牌。https://pics6.baidu.com/feed/5243fbf2b2119313922ce789d30f6cd191238d5d.jpeg?token=d9f6732dde1722017eb72ddd4601c94a
为什么品牌定位很重要？好的品牌定位可以让品牌在客户心中生根发芽，让产品获得更多客户选择和信赖，并能充分展现出品牌的差异化优势，当客户被品牌的独特所优势吸引，品牌与客户之间建立长期、稳固的消费关系就成为可能。当然，传统化工贸易商历来是将卖货放在第一位，但随着互联网发展，客户逐渐同质化，地区延展性越来越难做。如果不重视品牌定位，货将越来越难卖。如何找到精准的品牌定位？第1步：知己知彼知客户了解客户想要什么，不仅局限于产品，还应包括产品匹配的的服务、技术支持等。了解自己的公司实力和品牌影响力。了解竞争对手是如何做品牌定位。https://pics3.baidu.com/feed/fd039245d688d43ff558ecdec829b21d0ff43be2.jpeg?token=072bdf9ed9186cecc1bcf7bffab79664
第2步：确定品牌定位找到客户都需要的产品确定公司能提供的核心服务能力明确和竞争对手的差异化优势https://pics4.baidu.com/feed/c8ea15ce36d3d539ecdfd3a48db08956342ab0b1.jpeg?token=5ff345b78658dccd33635218442402f9
第3步：打造品牌个性从产品定位、包装视觉、服务能力、传播推广渠道等方面来定位品牌。举个例子美乐施的品牌定位是高端羟丙基甲基纤维素产品。他们的目标是扩散全球市场（目前已经把市场布局到全球部分地区），并且与绝大多数羟丙基甲基纤维素品牌截然不同的是，他们的产品销售具有高效率高服务的优势。美乐施的品牌定位策略为“高效品质服务的产品让其客户容易操作”。https://pics3.baidu.com/feed/08f790529822720e1e6cce7fcffc6a40f31fab56.jpeg?token=12b5584d2f4e1a938f7d65bd0962c0d3
他们是如何实现这一品牌定位的？名称：一个朗朗上口且好记的名字，代表对客户相亲相爱一家人的理念。产品：美乐施开发出了一种能够提高抗流挂性、耐高温、保水性好、改善砂浆润湿性和提高施工效率的产品。价格：制定多规格、多场景用途且适合客户需求的价格。视觉识别：设计有趣、色彩干净且大气的包装，突出重点，舍弃繁杂。传播策略：他们与聚合猫形成战略合作，从品牌、产品、技术上挖掘高品质内容，和视频形成三位一体的传播模式。https://pics5.baidu.com/feed/7a899e510fb30f24aec3059f77a2b145ac4b038b.jpeg?token=db4233c0a23f95eabe2e5bfe88d2b2cb
以上就是本期视频的内容，想和李哥探讨更多化工行业话题，请关注聚合猫化工的栏目「李哥说化工」，我们下期再见！聚合猫—有温度的化工平台泛化工领域综合性新媒体，化工人学习交流优质平台，化工企业产品推广优质渠道。海量化工动态、原料配方、技术干货、化工会展，尽在聚合猫！
说的很到位
在下经常与各类生产企业、供货商打交道。对国内各行企业的总结是：
1.不重视自身形象，外企经常要求外出人员要注意穿着、住宿、设施的配备，外企人员一出来西装笔挺、住星级酒店、出门打车，一开会有自己的便携投影仪、便携打印机，给人印象就是很有实力，总能卖个高价。国内企业重关系、讲节约，营销人员就像供销社跑采购的，背个小包，坐着火车，住着小旅馆，办点什么事情一会借这个，一会借那个，产品质量不比外企差，甚至还要强，就是给不了人高大上的感觉。国内企业也不注重普通工人的形象，又破又脏的工服，看着就像一群乞丐，怎么也不会让人把高质量产品联系到一起。
2.不注重产品包装，尤其是工业原料类产品，简单到了极致，就给人二流产品的印象。
3.不注重公共关系，对外矛盾、突发事件缺乏快速反应，甚至遮遮掩掩、相互推诿。比如前几天澳籍华人在小区撒泼，拜耳的反应就是生动的一课。这种快速反应比几千万、上亿的广告费还要有效果。让全中国人知道了拜耳，而且产生好感。国内企业大把大把捐钱，却买不来社会好感。
4民营企业领导浓厚的小老板心态，老子的公司想怎么折腾就怎么折腾，管理和经营充满霸道作风，企业没有活力，员工与企业间充满仇恨，有些时候明知有问题，就是不说装糊涂，看企业的笑话，报复企业。企业都不长寿。 无聊阁大学士 发表于 2020-3-19 12:46
说的很到位
在下经常与各类生产企业、供货商打交道。对国内各行企业的总结是：
1.不重视自身形象，外企经 ...
老哥分析的也不错，能聊聊，然后我们出个以你为主题的视频么 谢谢你你的分析 {:1106_362:}
页:
[1]